隨者互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)化應用，網(wǎng)絡營銷在實體經(jīng)濟中快速發(fā)酵，一大批的企業(yè)擁入互聯(lián)網(wǎng)，但最終成功的寥寥無幾。
互聯(lián)網(wǎng)只是一個工具，怎么去應用、對待將決定最終的結果。
大批的中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)這種新的網(wǎng)絡營銷工具實現(xiàn)高速發(fā)展，通過互聯(lián)網(wǎng)在2-3年的時間成為行業(yè)龍頭企業(yè)并不少見，也使得一些老牌企業(yè)目光投入了網(wǎng)絡營銷，更有甚者把網(wǎng)絡營銷做為了企業(yè)的最后一根救命稻草。
網(wǎng)絡營銷只是一種工具，使用的人不同結果大相徑庭，那么我們該如何對待網(wǎng)絡營銷這個熟悉又陌生的事物。


首先問自己三個問題！
我是誰？ --   我是誰這個問題需要自身對企業(yè)有清晰的定位，解決了這個問題才是網(wǎng)絡營銷的第一步，如果一個企業(yè)都不知道自身的定位那將是一個很大的問題。
我能做什么？ --  這個就是體現(xiàn)優(yōu)勢與差異化的產品或服務，你要做別人做不到的才會有市場，大家都能做的就爛大街。
我的客戶需要什么？ --  從客戶需求出發(fā)，解決客戶問題，這是每個銷售都懂的，但能否抓住客戶需求就是一個很重要的點。

解決以上三個問題，去做網(wǎng)絡營銷才能有事半功倍的效果，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天仍然缺少信任感，如果客戶通過網(wǎng)絡不能對我們產生信任感那我們就無法獲知客戶信息，第一環(huán)節(jié)就會出問題。

為什么講網(wǎng)絡營銷不能做為企業(yè)的最后一根救命稻草？
網(wǎng)絡營銷最終目的是為了企業(yè)的效益，但實際上一個企業(yè)效益真正完成有三個環(huán)節(jié)。
1、客戶咨詢：也就是網(wǎng)絡營銷要解決的客戶問題，大部分企業(yè)的產品是不能直接進網(wǎng)上支付完成交易的。
2、客戶洽談：當?shù)谝徊骄W(wǎng)絡營銷的作用起到效果后，你還需要解決的是洽談與成交，很多傳統(tǒng)行業(yè)對銷售要求特別高，如果銷售不能搞定客戶也是白搭。
3、客戶成交：最后一步是最難的，溝通的再好客戶也要看產品質量與公司實力，產品不行公司實力不行就沒有成交了。

很多企業(yè)真正走到生死存亡這一步時，并不是因為沒有客戶來源，而是在于洽談（團隊），成交（質量、實力），如果不能從根本上解決問題的根源也是沒用的。

一個從0開始的企業(yè)可以通過網(wǎng)絡營銷高速發(fā)展，而一個大型企業(yè)不能通過網(wǎng)絡營銷起死回生，主要原因就在這里，解決企業(yè)最根源的問題。

解決三個問題，通過網(wǎng)絡營銷高速發(fā)展！

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