推廣最重要的是要對(duì)競爭對(duì)手情況了如指掌，在出價(jià)時(shí)才能以較低的成本換取詢盤。很多做了推廣的企業(yè)都明白這一點(diǎn)，但是做了很多無用功，推廣沒有效果。要知道，可以通過競對(duì)分析，掌握更多對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)、投放廣告信息等，還有助于我們制定差異化付費(fèi)推廣方案。那么到底該怎樣做好競爭對(duì)手情況分析呢?只要做好以下2個(gè)步驟。

　　一、分析對(duì)手實(shí)力

　　首先要了解幾個(gè)問題，比如，對(duì)手的廣告費(fèi)是多少?對(duì)手的市場(chǎng)占有率是多少?對(duì)手主要的產(chǎn)品線是哪些?這決定了我們要采取的推廣策略。實(shí)力相當(dāng)?shù)膶?duì)手是要重點(diǎn)關(guān)注的，毫無疑問是陣地戰(zhàn)，拼的便是排名、客戶轉(zhuǎn)化率;

　　如果自身是行業(yè)最強(qiáng)的話，則主要關(guān)注第二名，以及市場(chǎng)中的行業(yè)新秀。競爭對(duì)手的實(shí)力之后，就可以從競爭對(duì)手的推廣策略來進(jìn)行系統(tǒng)的分析。

　　二、分析對(duì)手投放廣告策略

　　通?？蓮囊韵滤膫€(gè)維度進(jìn)行分析：渠道選擇、賬戶設(shè)置、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、落地頁。

　　1、 投放的渠道

　　分析競爭對(duì)手都有在哪些平臺(tái)上投放廣告，百度、360、SOGO、神馬，都有其借鑒意義。可以總結(jié)出哪些平臺(tái)推廣效果好，哪些平臺(tái)推廣效果差。以及PC端和移動(dòng)端哪個(gè)端口適合自身的行業(yè)。

　　2、賬戶設(shè)置

　　在推廣賬戶設(shè)置方面，常見的就是預(yù)算、時(shí)段、地域和推廣設(shè)備的設(shè)置：

　　a.預(yù)算，通過對(duì)方廣告的在線時(shí)長，關(guān)鍵詞排名，推廣地域等進(jìn)行預(yù)估;

　　b.時(shí)段，了解用戶的都在推哪幾個(gè)時(shí)段，不同時(shí)段的排名情況又如何;

　　c.地區(qū)，根據(jù)競爭對(duì)手的投放地區(qū)，去分析轉(zhuǎn)化較好的地區(qū)，并以此來確定自身投放方向;

　　d.設(shè)備，可以通過對(duì)競爭對(duì)手的監(jiān)控，了解他們?cè)谀膫€(gè)時(shí)間段投放了哪些設(shè)備，為我們后期做準(zhǔn)備。

　　03. 關(guān)鍵詞

　　包括關(guān)鍵詞的選詞、出價(jià)、匹配和排名。

　　推廣關(guān)鍵詞選詞主要可分為：通用詞、競品詞、產(chǎn)品詞、品牌詞、價(jià)格詞、意向詞、相關(guān)詞等，我們可通過對(duì)這幾個(gè)類型進(jìn)行查詢，了解競爭對(duì)手都在主推哪些詞，從而可以推斷出它的流量策略。

　　像關(guān)鍵詞出價(jià)、排名等，它們二者之間往往是相關(guān)的，根據(jù)競爭對(duì)手的排名去推斷出價(jià)即可。

　　至于關(guān)鍵詞匹配更不用說了，根據(jù)飄紅，就大概可以了解在主推哪些關(guān)鍵詞內(nèi)容。

　　4、 創(chuàng)意、落地頁

　　將推廣創(chuàng)意和落地頁組合來說，因?yàn)樗鼈兪遣豢刹鸱值摹?/p>

　　競爭對(duì)手新?lián)Q了一條創(chuàng)意，那他的這條創(chuàng)意主要表達(dá)了什么內(nèi)容，撰寫方式又是什么?這條創(chuàng)意的目的是什么?這條創(chuàng)意指向的落地頁是哪個(gè)?落地頁的內(nèi)容有什么優(yōu)勢(shì)?

　　除此以上幾個(gè)維度外，在對(duì)競爭對(duì)手分析時(shí)，還可以結(jié)合不同的維度來進(jìn)行。例如時(shí)段+地區(qū)，時(shí)段+設(shè)備，來分析在什么季節(jié)什么地區(qū)的什么時(shí)段應(yīng)該重點(diǎn)投放或者在什么時(shí)段應(yīng)該重點(diǎn)投放什么設(shè)備。