推廣是一個(gè)系統(tǒng)化的過(guò)程“展現(xiàn)-點(diǎn)擊-落地-線索-轉(zhuǎn)化”，而其中關(guān)鍵詞是流程中最初的環(huán)節(jié)，決定了賬戶創(chuàng)意的展現(xiàn)量，決定了后面的工作能否緊密相關(guān)，實(shí)際操作下來(lái)大家想必都遇到過(guò)這樣問(wèn)題：

 

這么多關(guān)鍵詞要怎么劃分呢？
關(guān)鍵詞出價(jià)怎么才合理呢？

關(guān)鍵詞質(zhì)量?jī)?yōu)劣如何確定呢？

后期的優(yōu)化怎么做呢？

       諸如此類問(wèn)題，那今天就說(shuō)一下關(guān)鍵詞劃分的類別有什么，怎么出價(jià)才合理以及后期我們?cè)撟鍪裁礃拥膬?yōu)化

       關(guān)鍵詞是用于獲取有意向的潛在客戶，不妨假設(shè)你自己就是客戶，結(jié)合用戶行為，試著寫出能想到的每一個(gè)關(guān)鍵詞，再把這些關(guān)鍵詞根據(jù)意思，結(jié)構(gòu)，詞性劃分單元

 
       一．關(guān)鍵詞劃分

       1.產(chǎn)品詞

       產(chǎn)品詞是您服務(wù)或產(chǎn)品的大類，如“網(wǎng)絡(luò)推廣”、“代運(yùn)營(yíng)”，也可以是細(xì)類，如“百度推廣”、“1688店鋪代運(yùn)營(yíng)”。這類詞搜索意圖較為精確，可以盡量添加此類關(guān)鍵詞

 

       2.通俗詞

       通俗詞是客戶使用口語(yǔ)表達(dá)式來(lái)進(jìn)行搜索的詞，如“哪家運(yùn)營(yíng)服務(wù)商好？”“我要網(wǎng)絡(luò)推廣”，搜索這類詞的客戶行為通常以獲取信息為主，對(duì)推廣結(jié)果的關(guān)注程度不同，帶來(lái)的轉(zhuǎn)化效果和商業(yè)價(jià)值都有所不同，可以根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)進(jìn)行添加

 

       3.地域詞

       即關(guān)鍵詞中帶有地域字眼，客戶搜索這類詞商業(yè)意圖更加明顯，一般是希望在本地消費(fèi)或成交，盡量添加此類詞，而在創(chuàng)意撰寫上突出企業(yè)的本地便利優(yōu)勢(shì)，最大程度吸引客戶。

 

       4.品牌詞

       含有企業(yè)自有品牌的關(guān)鍵詞，或是品牌資產(chǎn)名稱，如：專有技術(shù).專利名稱等，此類詞客戶搜索行為意圖最為精確，但不排除同行.惡意點(diǎn)擊的可能。需要后期不斷優(yōu)化

 

       二.關(guān)鍵詞出價(jià)

       1.確定預(yù)算

       先了解自己行業(yè)的推廣競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，預(yù)測(cè)自己主要關(guān)鍵詞在有排名的情況下價(jià)格是多少，結(jié)合自己的預(yù)算來(lái)進(jìn)行下一步操作。

     （1）預(yù)算充足

       可以適當(dāng)搶排名，如果推廣均價(jià)過(guò)高，轉(zhuǎn)化高，那可以針對(duì)這類關(guān)鍵詞先優(yōu)化創(chuàng)意來(lái)提高點(diǎn)擊率，在提高點(diǎn)擊率后，穩(wěn)定一下，再將價(jià)格逐步降下來(lái)。

     （2）預(yù)算不足

       根據(jù)系統(tǒng)的建議出價(jià)進(jìn)行判斷，一般都是系統(tǒng)出價(jià)的80%，在正常推廣后要關(guān)注展現(xiàn)情況和消費(fèi)情況，關(guān)注展現(xiàn)量和下線情況，要是流量過(guò)大，適當(dāng)降低，沒有流量適當(dāng)提高，添加關(guān)鍵詞，并且通過(guò)優(yōu)化創(chuàng)意來(lái)增加點(diǎn)擊率，當(dāng)然這都是經(jīng)驗(yàn)之談，最后的價(jià)格調(diào)整是由最后的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)決定的。

     
       2.推廣效果原則

       賬戶一切操作以效果為方向和目標(biāo)。 就比如賬戶如果消費(fèi)高但是詢盤低，那么優(yōu)先考慮如何提升詢盤，再想辦法降低成本；如果賬戶某個(gè)詞消費(fèi)很高，想降價(jià)或者否詞，你要優(yōu)先考慮這樣的操作能提高優(yōu)化效果嗎？

       對(duì)比詢盤，對(duì)話成本在預(yù)算之內(nèi)嗎？?jī)?yōu)化推廣賬戶的順序就是先開源再節(jié)流。不事先想好你省下來(lái)的錢花到哪兒只是一味的降價(jià)，肯定不會(huì)給你帶來(lái)預(yù)期中好的效果。

 

       三.關(guān)鍵詞優(yōu)化

       在搭建完前期工作后，也要實(shí)時(shí)關(guān)注關(guān)鍵詞的消費(fèi)情況進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)主要是消費(fèi)和轉(zhuǎn)化，我們可以分為這四種情況：

       高流量高轉(zhuǎn)化：這類詞是熱門詞，繼續(xù)加強(qiáng)出價(jià)，提升排名

       高流量低轉(zhuǎn)化：?jiǎn)栴}詞，視情況而定，如果消費(fèi)過(guò)高就刪除

       低流量高轉(zhuǎn)化：精準(zhǔn)詞，用戶意向明確，要加大推廣吸引更多流量

       低流量低轉(zhuǎn)化：無(wú)效詞，應(yīng)該刪除
 

       最后，關(guān)鍵詞的優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，行業(yè)市場(chǎng)也不是一成不變的，不能只看數(shù)據(jù)來(lái)解決問(wèn)題，在考慮完內(nèi)部因素以外，我們的任何優(yōu)化操作要充分考慮到自身行業(yè)規(guī)律、搜索引擎的行業(yè)規(guī)律和行業(yè)目標(biāo)人群的搜索特性。針對(duì)不同情況優(yōu)化調(diào)整，對(duì)癥下藥這樣才能得到最理想的優(yōu)化結(jié)果。