很多SEM推廣員都記得SEM賬戶里有一個(gè)廣告的“上方勝出率”數(shù)據(jù)，但是大家也常常忽略它，甚至并不清楚它是個(gè)什么玩意。但是我告訴你，對(duì)于優(yōu)化賬戶來說，廣告的“上方勝出率”是一個(gè)重要的優(yōu)化指標(biāo)，這篇文章，我們就從“上方勝出率”的底層邏輯到優(yōu)化思路掰開揉碎仔細(xì)說道說道。

       一、底層邏輯

       在賬戶中我們可以看到，不光計(jì)劃有這個(gè)指標(biāo)，其中的單元也有這個(gè)指標(biāo)，通過這個(gè)指標(biāo)我們能夠很直觀看出計(jì)劃/單元的廣告競爭力水平和向上優(yōu)化的空間。

       如果上方展現(xiàn)勝出率高，就說明在現(xiàn)有定向方式的增長空間有限，即使我們努力提升點(diǎn)擊率，優(yōu)化關(guān)鍵詞出價(jià)，也并不能大幅度提升展現(xiàn)量，如果需要繼續(xù)擴(kuò)量，需要修改擴(kuò)寬投放條件，擴(kuò)大投放地區(qū)和時(shí)段，增加更多高質(zhì)量有意向的關(guān)鍵詞，定期刪除否定關(guān)鍵詞，以獲得更多相關(guān)流量的匹配。

       如果上方展現(xiàn)勝出率低，這個(gè)就比上面的情況好辦，說明現(xiàn)在整體的競爭力不足，但是增長空間比較充裕，需要重點(diǎn)去優(yōu)化關(guān)鍵詞的競爭力，增加更多的關(guān)鍵詞上方位展現(xiàn)機(jī)會(huì)，針對(duì)關(guān)鍵詞維度的展現(xiàn)勝出率進(jìn)行調(diào)整，以獲得賬戶整體更多的展現(xiàn)。

       二、優(yōu)化思路

       我們都知道SEM推廣賬戶的結(jié)構(gòu)是樹狀結(jié)構(gòu)，最終的轉(zhuǎn)化就像樹根，往外的創(chuàng)意/關(guān)鍵詞等就像樹葉，所以我們要是想提升上方勝出率，就可以從最外圍的關(guān)鍵詞開始優(yōu)化，通過提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度與競爭力，增加關(guān)鍵詞在上方展現(xiàn)出來的幾率，就可以使計(jì)劃/單元的上方展現(xiàn)率提高。