阿里運營情況

上線時間：2019/8/2

裝修風格：簡約大氣

主營行業(yè)：機械及行業(yè)設(shè)備

主營產(chǎn)品：激光打標機、激光焊接機

盈利模式：生產(chǎn)銷售

阿里運營思路

1、客戶屬于生產(chǎn)銷售型企業(yè)，產(chǎn)品品質(zhì)過硬，有多年的行業(yè)經(jīng)驗，深知客戶的痛點。自身定位非常清晰，且售后很完善。

2、店鋪裝修，我們選擇簡約風格，展示公司規(guī)模，突出公司實力。產(chǎn)品展示方面重點產(chǎn)品細節(jié)及配件介紹突出產(chǎn)品品質(zhì)，并針對客戶的痛點進行剖析，解決客戶的疑慮。同時展示各行業(yè)打標、焊接案例，并配以完善的售前售后說明解決客戶的最后顧慮。在推廣上，我們結(jié)合市場需求原先最具競爭力的光纖激光打標機作為主推款，其他產(chǎn)品作為輔推款，選擇行業(yè)流量大詞+精準轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞進行推廣合理控制推廣消耗占比，保證店鋪曝光同時引進精準流量。

3、推廣3個月，日均精準詢盤2個/天。在東莞、深圳同行競爭激烈，市場價格混亂，整體走下坡的市場環(huán)境下，客戶的成交轉(zhuǎn)化能穩(wěn)定在30% 以上，每個月都能穩(wěn)定成交20萬以上，且成交數(shù)據(jù)仍然在持續(xù)增長。

公司介紹

深圳市宏鐳激光科技有限公司是國內(nèi)一家專業(yè)從事精密激光設(shè)備制造商。集國內(nèi)外技術(shù)于一體，擁有自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售能力，具有較高水平的精密激光制造技術(shù)，是國內(nèi)制造激光設(shè)備知名品牌。依托深圳高新技術(shù)區(qū)以及公司全體員工的不懈努力，公司逐漸發(fā)展擴大。公司為國內(nèi)外客戶提供一整套激光加工解決方案及相關(guān)配套設(shè)施，主要產(chǎn)品包括：激光打標機系列、激光焊接機系列、激光切割機系列等打標焊接及切割設(shè)備。廣泛應用于模具、電子電路、IC集成電路、儀器儀表、金銀首飾、精密器件、醫(yī)療器件、手機通訊、光纖通訊器件、航空航天器件、汽車行業(yè)、眼鏡行業(yè)、馬達行業(yè)、SMT鋼網(wǎng)等行業(yè)，在客戶中有著很好的口碑和信譽。公司匯集了國內(nèi)外眾多的專業(yè)人才，既有在國外從事同類產(chǎn)品研發(fā)十幾年的光電子、精密機械、數(shù)控軟件、計算機等方面的人才;也有來自國內(nèi)外極富經(jīng)驗的管理營銷人員，大學本科以上學歷的人員占公司總?cè)藬?shù)的80%。專業(yè)人才與管理人才的良性配置使企業(yè)在運營上雙英并舉，業(yè)務上相得益彰。這是一支有著極強自主設(shè)計、開發(fā)和生產(chǎn)能力的隊伍，公司目前擁有多項發(fā)明專利和實用新型專利，擁有生產(chǎn)產(chǎn)品的全部知識產(chǎn)權(quán)，并可以為客戶提供完整量身定做產(chǎn)品的服務。公司將本著 “品質(zhì)、創(chuàng)新、便捷、服務”的經(jīng)營理念，立志成為國內(nèi)外激光加工設(shè)備的主流供應商，為客戶提供激光加工工藝分析和配套的激光應用解決方案，使激光技術(shù)與各行業(yè)的制造工藝實現(xiàn)無縫對接。遍布國內(nèi)外的技術(shù)服務人員，縮短了客戶與宏鐳的空間距離，也讓宏鐳能夠為客戶提供貼身貼心的服務。產(chǎn)品除占有中國市場外還遠銷日本、韓國、新加坡、香港、臺灣、印度等國家和地區(qū)，深受廣大用戶的肯定和贊揚。

運營效果

推廣上線兩個月達日均1個詢盤，詢盤成本150元/天，推廣上線兩個月成交金額超10萬。推廣上線第三個月日均詢盤達1.5-2個，詢盤成本控制在75-100元.

店鋪設(shè)計思路

基于客戶面談溝通以及LOGO色調(diào)，主色調(diào)以藍色為主，突出產(chǎn)品的科技感，首頁及詳情頁簡約大氣為主。宏鐳店鋪產(chǎn)品主要以及激光打標機和激光焊接機為主，店鋪定位主要以零售批發(fā)為主，因此在同行競爭力比較激烈的情況下，我們需要突出我們的公司服務優(yōu)勢(如免費打樣、上門安裝以及終身維護)以及加強頁面的視覺、提煉產(chǎn)品的營銷性文案，突出賣點來吸引客戶的詢盤和購買率。然后針對客戶的打標需求，展示我們的打標樣品、以及產(chǎn)品性能優(yōu)勢(如打標精準、激光器壽命長、性能穩(wěn)定等)和產(chǎn)品廣泛的應用范圍，最后體現(xiàn)我們是工廠直銷、一手貨源，有價格和服務上的優(yōu)勢，以此促進成交。