近年來,中國家居行業(yè)高速發(fā)展,“互聯(lián)網(wǎng)+”為家居行業(yè)帶來巨大市場發(fā)展前景，網(wǎng)絡(luò)營銷外包成為一個(gè)公司的標(biāo)準(zhǔn)配置，已經(jīng)從附屬產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為一個(gè)有獨(dú)立定義的,細(xì)分市場發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)。但是隨著中國經(jīng)濟(jì)增長放緩,家居行業(yè)正在經(jīng)歷高速擴(kuò)張后的調(diào)整期,市場由供給不足轉(zhuǎn)變?yōu)楣┙o過剩,家居企業(yè)面臨著在供給側(cè)改革中的巨大生存壓力。而互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,使網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為我們生活、學(xué)習(xí)、工作中至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷革新中,我們體驗(yàn)到并開始習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)帶來的便利和無限的可能性。隨著網(wǎng)購消費(fèi)者群體的迅速壯大,各年齡層網(wǎng)購消費(fèi)者特點(diǎn)鮮明。如何借助網(wǎng)絡(luò)營銷來切入和占領(lǐng)網(wǎng)購市場,已經(jīng)成為大部分家居企業(yè)尤其是中小家居企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略。
傳統(tǒng)的家居用品企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中面臨著機(jī)遇,也同樣面臨著挑戰(zhàn)。如何使家居用品企業(yè)真正借助網(wǎng)絡(luò)營銷建立新的商業(yè)模式、形成新的發(fā)展思路,是需要研究和解決的問題。
本文以AX家居用品公司為案例進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究,分析了 AX家居用品公司目前的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀,又通過問卷調(diào)查、STP、SWOT等方式和理論對(duì)AX家居用品公司的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境進(jìn)行分析。經(jīng)過分析認(rèn)為,家居用品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷具有很大的發(fā)展前景,可以推動(dòng)AX公司快速發(fā)展。本文通過提出完善AX公司網(wǎng)絡(luò)營銷策外包略的建議,以期從理論上指導(dǎo)AX公司的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐。建議包括AX公司應(yīng)將目標(biāo)消費(fèi)人群定為年齡層20-40之間的網(wǎng)購消費(fèi)者,強(qiáng)調(diào)的消費(fèi)者購物理念為"網(wǎng)絡(luò)化+整體化、個(gè)性化+快時(shí)尚";制定樹立打造工作用"網(wǎng)絡(luò)家居用品品牌"的核心思想,形成商標(biāo)群,構(gòu)建品牌文化,注冊域名,設(shè)計(jì)統(tǒng)一的品牌形象的品牌策略;制定以是否適合網(wǎng)絡(luò)營銷為選品基準(zhǔn),搭建整體化、個(gè)性化產(chǎn)品線,并對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行快時(shí)尚調(diào)整,定價(jià)在低價(jià)甚至免費(fèi)的價(jià)格,并配以帶網(wǎng)絡(luò)營銷屬性的包裝方式的產(chǎn)品策略;
制定以采用結(jié)合搜索平臺(tái)軟文推廣,微信公眾號(hào)及微信群推廣,第三方評(píng)測網(wǎng)站或評(píng)測論壇軟文及視頻推廣,蹭熱度,網(wǎng)紅直播等多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段,以購物平臺(tái)渠道為基礎(chǔ),結(jié)合多種免費(fèi)渠道進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,調(diào)整各渠道權(quán)重,增加互動(dòng)式網(wǎng)絡(luò)營銷及自建官網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略;制定提升品牌知名度,慎用價(jià)格折扣促銷,配合網(wǎng)絡(luò)營銷外包策略進(jìn)行全渠道促銷,網(wǎng)店會(huì)員積分促銷,錯(cuò)峰競爭促銷的網(wǎng)絡(luò)促銷策略。以AX公司為案例,為中小家居企業(yè)制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略提供參考。