為什么要做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)？關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)有什么好處及該怎么去做？這就是本期米可想要分享的主題，下面先來(lái)看下阿里巴巴為什么要做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)吧 一、為什么做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)
我們觀(guān)察一下各個(gè)電商平臺(tái)做得還不錯(cuò)的店鋪，會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些店鋪的首頁(yè)、商品詳情頁(yè)中，都會(huì)添加產(chǎn)品關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。
對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)：
不管你是大賣(mài)家還是小賣(mài)家，首先你考慮一個(gè)問(wèn)題：對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)力大的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，不管是無(wú)線(xiàn)端還是PC端，每個(gè)可以做展示的位置都應(yīng)該做到充分的營(yíng)銷(xiāo)，我們?nèi)绻龊藐P(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，可以在某種意義上提高客戶(hù)在店鋪的停留時(shí)間，增加瀏覽深度，降低跳失率等等，這些都是非常有利于綜合搜索權(quán)重的。
對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)：
做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)能幫助店鋪更多地展現(xiàn)產(chǎn)品，做好相關(guān)服務(wù)，優(yōu)化客戶(hù)體驗(yàn)，很大程度上，消費(fèi)者可以加長(zhǎng)呆在平臺(tái)的時(shí)間，這樣去其他平臺(tái)呆的時(shí)間就會(huì)相對(duì)縮短。由此來(lái)增加消費(fèi)者的平臺(tái)粘性很重要，而平臺(tái)粘性有很大一定程度上取決于你的店鋪粘性。
二、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的好處：
1、為客戶(hù)提供挑選的余地
比如說(shuō)賣(mài)衣服，客戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)店，如果不喜歡，可能就會(huì)直接走掉了；但是如果你這件衣服，客戶(hù)看了不合適，然后你還在詳情頁(yè)內(nèi)推薦了另外的幾件衣服，消費(fèi)者可能會(huì)看上，又或者引發(fā)進(jìn)入到店鋪查看更多商品的興趣，這會(huì)提高轉(zhuǎn)化率。
2、提高客單價(jià)
客戶(hù)選中其中的一款，覺(jué)得另外的一款也不錯(cuò)，所以本來(lái)想買(mǎi)一款，結(jié)果拍了兩三款，這也是快消產(chǎn)品等做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的時(shí)候會(huì)涉及到的。
3、延伸需求
比如客戶(hù)買(mǎi)一款產(chǎn)品，你給他們關(guān)聯(lián)互補(bǔ)產(chǎn)品，比如遙控器這類(lèi)電子產(chǎn)品，搭配充電器、電池這些互補(bǔ)品，客戶(hù)很有可能順手就一起拍下了。
三、如何設(shè)置關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)
我們做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，可以結(jié)合不同的場(chǎng)景，選擇一種適合自己的營(yíng)銷(xiāo)方式，米可下面跟大家介紹2種關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品選擇方法：
1．按照價(jià)格檔次選擇關(guān)聯(lián)的商品
這是最關(guān)鍵的，因?yàn)樽鲭娚蹋蠖鄶?shù)人還是更看重價(jià)格的。
我們需要明確自己目標(biāo)人群的標(biāo)簽特征，知道在【某個(gè)同類(lèi)產(chǎn)品】中，你的客戶(hù)集中在哪個(gè)價(jià)格區(qū)間，然后著重做這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)。還有另外一種就是同一款產(chǎn)品可以分為低檔、中檔、高檔去做關(guān)聯(lián)。
你可以先到1688平臺(tái)搜索產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，查看該產(chǎn)品的"價(jià)格柱"。查看你商品的價(jià)位處在哪個(gè)價(jià)格區(qū)間上。之后再搜索準(zhǔn)備做搭配的商品關(guān)鍵詞，查看這個(gè)關(guān)鍵詞相應(yīng)的價(jià)格柱，找到相對(duì)的價(jià)格區(qū)間做關(guān)聯(lián)。
2．根據(jù)商品的相關(guān)性選擇關(guān)聯(lián)
【同類(lèi)產(chǎn)品】首先需要建立一個(gè)基礎(chǔ)，就是功能性要相近，比如你售賣(mài)衣服，那風(fēng)格最好都是一樣的，不能又有韓版的，又有民族風(fēng)的，這是不合適的。在這樣的前提下，如果關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)放置在詳情頁(yè)的前端，可以關(guān)聯(lián)一些細(xì)節(jié)差距比較小的商品，如果你把關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)放在了詳情頁(yè)的尾端，那么你就可以關(guān)聯(lián)一些細(xì)節(jié)差距比較大的商品。
【不同類(lèi)目的產(chǎn)品】在進(jìn)行關(guān)聯(lián)的時(shí)候，要注意兩個(gè)問(wèn)題，第一是你本身一定要懂得搭配，搭配的產(chǎn)品一定要在某個(gè)維度上是有關(guān)聯(lián)的，不能說(shuō)你的搭配讓別人覺(jué)得沒(méi)有可參考性，甚至違和。再有就是你在搭配的時(shí)候最好在詳情頁(yè)里面配上文案的說(shuō)明，告訴客戶(hù)你為什么要這樣去搭配。 隨著電商的快速發(fā)展， 建議新時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者們不要墨守成規(guī)，要多學(xué)習(xí)新思路新方法，多多交流和探討。關(guān)注米可網(wǎng)絡(luò)，學(xué)習(xí)更多知識(shí)。