一、流量來源

       在獲取抖音自然流量之前，我們先來看看直播間的流量來源都有哪些？以及這些來源的流量占比如何。

       1、直播自然推薦流量

       直播自然推薦流量是抖音直播間占比最大的部分，這個來源的流量要達(dá)到60%左右，才算是一個健康的直播間。

       推薦feed是把我們的直播間推到更多垂直標(biāo)簽的人面前；同城feed是把我們推薦到同城用戶面前，建議大家一定要開啟同城，同城轉(zhuǎn)粉的概率很高。

       2、關(guān)注tab

       關(guān)注tab就是已經(jīng)關(guān)注你的用戶，直接從他的已關(guān)注里面進入你直播間的，這個部分的占比也挺高的。

       3、短視頻引流

       雖說我們現(xiàn)在可以不用發(fā)短視頻就直接開播了，但是有時候開播前發(fā)一條預(yù)告短視頻，也是能幫我們引流的。

       4、付費流量

       付費流量主要分為DOU+、千川、toplive等，付費流量能放大我們的坑產(chǎn)，加速直播間標(biāo)簽的確定，獲取精準(zhǔn)垂直流量，加速直播間的發(fā)展。

       但是不建議我們太過依賴付費流量，它的存在主要是為了撬動抖音自然流量。

       5、其他

       除了上述這些流量來源之外，還有個人主頁、搜索、訂單中心等來源的流量，一般占比不是很大。

       二、直播間權(quán)重

       為什么你開播了之后，直播間遲遲不進人？這跟我們的直播間權(quán)重有很大的關(guān)系。那我們該從哪些方面去提升直播間的權(quán)重呢？

       1、uv價值

       做過電商的知道，uv是訪客量，pv是瀏覽量，那uv價值又是什么呢？

       uv價值=銷售額/訪客，也就是進我們直播間的每一個訪客帶來的價值，其中的銷售額包括直播間商品的成交額，也包括用戶給你刷禮物的金額。

       一般來說，一個直播間的uv價值做到1的話，是及格線，直播間就會開始進人了；如果uv值能達(dá)到5以上，就算很優(yōu)秀了。uv值一旦上去了，你就會進入直播廣場，迎來源源不斷的抖音自然流量。

       2、停留時長

       停留時長是非常重要的指標(biāo)，新主播的停留在線時長在1分鐘左右是正常的，達(dá)到3分鐘，就算中等偏上了，達(dá)到五分鐘就算是非常優(yōu)秀了。

       拉用戶停留時長最好的時機是新號的前三天，可以采用“憋單”的方式進行操作。

       ★ 憋單

       憋單是指拿出一個優(yōu)質(zhì)但價格明顯很低的產(chǎn)品來做展示，但不立刻出售，吊足用戶胃口，讓用戶眼饞，憋到最后一刻才賣出，從而達(dá)到吸引訪客停留觀看，提高在線人數(shù)和停留時長的作用。

       憋單的關(guān)鍵是主播的話術(shù)和節(jié)奏，記住，千萬不要長時間憋單，時間太長的話，觀眾都失去興趣了，直接跑了。

       3、互動率

       直播間的互動率也是一個很重要的權(quán)重指標(biāo)，一般來說在3%~10%是正常的，也就是說如果你這場直播有5000人看，評論數(shù)至少要達(dá)到150條，才算是一個正常的直播間。

       我們可以多設(shè)置一些互動問題，讓觀眾在評論區(qū)回答；也可以發(fā)一些福袋，發(fā)福袋的時候要配合關(guān)鍵詞指令，只有在評論區(qū)輸入了正確的文字，才有機會獲得福袋。

       切記：發(fā)福袋一定要記得發(fā)貨，7天不發(fā)貨，會被收回福袋權(quán)限。

       4、轉(zhuǎn)化率

       轉(zhuǎn)化率決定了直播間的GMV，我們整場直播的轉(zhuǎn)化率至少要達(dá)到1%才算合格，如果達(dá)到5%就算很優(yōu)秀了。

       如果轉(zhuǎn)化率不夠的話，要配合千川和DOU+去拉，如果千川和DOU+拉不動，就需要去做一定量的補單了。

       根據(jù)上面4個維度做好直播間權(quán)重，你的直播間一定會迎來超多抖音自然流量！