所有巨量引擎信息流賬戶，不管推廣目的是什么，都分為了三大階段：數(shù)據(jù)收集階段、穩(wěn)定投放階段、計(jì)劃衰減階段。每個(gè)階段都有不同的優(yōu)化技巧，今天我們先來聊聊第一個(gè)階段，也就是學(xué)習(xí)期的分析與優(yōu)化方法。

　　數(shù)據(jù)分析階段又分為了冷啟動期和建模期，前0-5個(gè)轉(zhuǎn)化期間為冷啟動期，決定計(jì)劃是否繼續(xù)投放。因?yàn)榈?個(gè)轉(zhuǎn)化之后就有賠付了。

　　所以前5個(gè)轉(zhuǎn)化是最困難的，如果前5個(gè)能夠快速拿到的話，后期起量就容易了。6-20個(gè)轉(zhuǎn)化期間為建模期，決定著計(jì)劃后期效果，因?yàn)檫@時(shí)候有賠付機(jī)制，基本上也不會再調(diào)整賬戶了。

　　今天我們就來說說如何快速渡過冷啟動期？(0-5個(gè)轉(zhuǎn)化)

       1、多計(jì)劃沖量

　　首先要多建幾個(gè)計(jì)劃(10-20個(gè))，再分批次開啟(每次3-6個(gè))，擇優(yōu)而取，留下展點(diǎn)消、轉(zhuǎn)化量比較大的計(jì)劃；觀察3-6個(gè)小時(shí)之后，把展現(xiàn)量少、轉(zhuǎn)化成本高、干消費(fèi)不轉(zhuǎn)化的計(jì)劃暫停掉。

　　因?yàn)榻袢疹^條的算法非常精準(zhǔn)，每個(gè)計(jì)劃都干消費(fèi)不轉(zhuǎn)化的情況是不太可能的，這時(shí)候就要考慮是不是頁面出了問題。

       2、高價(jià)搶量

　　新建1-3個(gè)計(jì)劃，初始價(jià)格在最高承受成本上浮20%左右，20%就行，不能再高了！再高的話前期就算起量，后期也會很難降價(jià)、控制成本。

　　同時(shí)搭配使用新的創(chuàng)意素材，或者別的賬戶中跑得較好的素材，一旦分開賬戶就不用考慮互相競爭了，所以新建的素材不會對原來的賬戶有影響。

　　有的優(yōu)化師會有擔(dān)憂：扒別人的素材會不會不太好呀？其實(shí)當(dāng)你這樣想的時(shí)候，說不定競爭對手正在電腦前面樂呵呵的用你的素材呢。

　　這兩個(gè)方法理論上大家都懂，可是在實(shí)際操作過程中又會遇到各種各樣的問題，其中最常見的一個(gè)就是：怎么判定這個(gè)計(jì)劃要不要繼續(xù)跑啊!這里給大家兩個(gè)建議：

　　1.如果符合賠付規(guī)則，那就不用擔(dān)心了，等待賠付就好了。

       2.如果不夠賠付條件，我們要看開始投放高峰時(shí)段3個(gè)小時(shí)/普通時(shí)段6個(gè)小時(shí)內(nèi)是否能有正常速率的曝光。

　　怎么樣算正常速率呢?可以根據(jù)實(shí)際情況用反推法來算，舉個(gè)例子：賬戶一天預(yù)算是5000，一個(gè)線索的成本是100塊錢，那么能帶來50個(gè)轉(zhuǎn)化，假如轉(zhuǎn)化率是1%，這50個(gè)轉(zhuǎn)化最起碼要有5000個(gè)點(diǎn)擊才能產(chǎn)生；假如點(diǎn)擊率是2%，那一天最少要有250000個(gè)展現(xiàn)。

　　當(dāng)然，我這里的概率只是假設(shè)，大家根據(jù)自己實(shí)際情況來計(jì)算就好。

　　另外，冷啟動期內(nèi)建議大家不要做大的調(diào)整(只在賠付要求的操作內(nèi)小幅度修改)

　　成本超過要求的，直接新建計(jì)劃重新投放就好，如果冷啟動期沒有較快的轉(zhuǎn)化量，后期來了轉(zhuǎn)化也是“詐尸”的情況，所以說不用過多的糾結(jié)，靈活掌握就好~