一、進(jìn)行定位

1.行業(yè)定位

（1）目標(biāo)客戶定位：

我希望對哪些客戶提供服務(wù)？我能夠?yàn)槟男┛蛻籼峁﹥r(jià)值？

哪些客戶可以讓我賺錢？我希望放棄哪些客戶？

（2）業(yè)務(wù)范圍定位：

公司從事的經(jīng)營活動(dòng)、產(chǎn)品或者服務(wù)范圍在哪

我希望向客戶提供何種產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案？

（3）競爭方向定位：

目標(biāo)客戶定位重要，清楚自己的競爭對手也很重要

我的價(jià)值判斷與競爭對手有何不同？特點(diǎn)何在？

哪些戰(zhàn)略控制方式能夠抵消客戶或競爭對手的力量？

2.產(chǎn)品核心定位

分析本公司和競爭對手的產(chǎn)品，雙方的優(yōu)劣勢；找到差異

突出產(chǎn)品核心價(jià)值差異化，不是產(chǎn)品差異化；

分析目標(biāo)市場，清晰競爭方向

二、了解板塊利潤

了解清楚產(chǎn)品或者服務(wù)的利潤，如果賬戶推的產(chǎn)品或服務(wù)不止一個(gè)的話，這其中肯定會有利潤上的差別，有的高，有的低；必須清楚掌握這些，因?yàn)檫@不僅是預(yù)算分配的關(guān)鍵也是賬戶推廣方向控制的關(guān)鍵，是非常重要的。

三、數(shù)據(jù)積累

了解賬戶的基本轉(zhuǎn)化情況，比如時(shí)間的轉(zhuǎn)化效果好，什么時(shí)段轉(zhuǎn)化效果差。不同的行業(yè)的轉(zhuǎn)化時(shí)段都是不一樣的，有的會在上午，有的在下午，有的可能會在晚上，了解清楚這些，才是對賬戶把控的基礎(chǔ)
收集完時(shí)段、地區(qū)、平臺等信息后，在后期進(jìn)行調(diào)整的時(shí)候幫助會很大，收集這些數(shù)據(jù)也不是短時(shí)間就能完成的，在這中間可以做一些賬戶的基本操作，比如否詞、優(yōu)化創(chuàng)意等

四、分析數(shù)據(jù),優(yōu)化思路

根據(jù)賬戶報(bào)告分析，有這幾種情況：

1.高展現(xiàn)高消費(fèi)低轉(zhuǎn)化

排名是沒有什么問題，可能是用戶點(diǎn)擊以后有什么狀況：落地頁打開慢、鏈接錯(cuò)誤、惡意點(diǎn)擊等問題，就需要我們排查這些方面。

2.高展現(xiàn)低消費(fèi)低轉(zhuǎn)化

高展現(xiàn)卻低點(diǎn)擊，很大可能就是排名問題，適當(dāng)提高出價(jià)來提升排名；也可能是創(chuàng)意不夠吸引人，重新撰寫創(chuàng)意解決。

3.低展現(xiàn)低點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化

一般就是關(guān)鍵詞本身的搜索量并不大，展現(xiàn)較低，點(diǎn)擊也高不起來，可以刪除掉這類關(guān)鍵詞，重新選擇一批新的詞。

五、結(jié)構(gòu)調(diào)整，逐步過渡

理清楚優(yōu)化的思路和方向后，從消費(fèi)少，轉(zhuǎn)化少的計(jì)劃開始進(jìn)行優(yōu)化測試，慢慢調(diào)整賬戶，這樣可以避免引起大幅度的賬戶波動(dòng)。調(diào)整之后再進(jìn)行效果的監(jiān)控，當(dāng)效果達(dá)到了自己預(yù)想的結(jié)果后在進(jìn)行下一步操作，在這同時(shí)要時(shí)刻關(guān)注新結(jié)構(gòu)的質(zhì)量度。