【鉅亨五金配件廠-阿里運(yùn)營托管】
淘寶代運(yùn)營、阿里代運(yùn)營
推廣計劃進(jìn)入增強(qiáng)模式有哪些優(yōu)化要點需要關(guān)注？
日期：2024/10/14
訪問量：
5
競價流程中每一個環(huán)節(jié)都是緊密相關(guān)的，關(guān)鍵詞保障了展現(xiàn)量的情況下，創(chuàng)意的優(yōu)劣就決定了客戶是否能被吸引，如果你的創(chuàng)意做不到吸引客戶，那怎么還會有后面的工作？
那一條好的創(chuàng)意能給我們帶來什么呢？
1.吸引流量，增加點擊
2.提高關(guān)鍵詞質(zhì)量，增加展現(xiàn)
3.篩選客戶質(zhì)量，降低推廣成本
我們撰寫競價創(chuàng)意時要注意，要遵守平臺定制的撰寫規(guī)則，避開違禁詞，否則該創(chuàng)意會出現(xiàn)“不易推廣”狀態(tài)，如果已經(jīng)出現(xiàn)，要及時刪除或修改重新發(fā)布。
優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意要符合這三點：
1.相關(guān)性
創(chuàng)意是客戶搜索關(guān)鍵詞后所展現(xiàn)的結(jié)果，那就必須要與搜索詞相關(guān)，能夠?qū)蛻粜枨笙嗥ヅ?，我們在寫?chuàng)意是尤為要注意創(chuàng)意和搜索詞的相關(guān)度高不高，是不是客戶想看到的。
2.飄紅率
“飄紅”是指我們在百度的搜索框中搜索某一詞時，出現(xiàn)的推廣結(jié)果會有紅色的詞語，更好地吸引客戶注意，并使?jié)撛谑鼙妼?chuàng)意信息的感知更為準(zhǔn)確。
那飄紅率怎么提高？
（1）當(dāng)創(chuàng)意包含的文字與網(wǎng)民搜索詞包含的文字完全一致或意義相近時。
（2）創(chuàng)意標(biāo)題或描述中出現(xiàn)網(wǎng)民所在地的地名時
而這兩點都可以使用通配符來完成
3.語句通順
在保證了關(guān)鍵詞飄紅的同時，檢查創(chuàng)意是否有語法，邏輯，連貫上的錯誤，保持語句通順，沒有語病，用戶閱讀起來可以準(zhǔn)確獲取到自己想要的信息，才更有可能吸引客戶點擊
明白如何寫創(chuàng)意并不難，但是要想把創(chuàng)意寫到用戶產(chǎn)生“看見就想點進(jìn)去”的欲望卻是很難的，客戶首先是看你的標(biāo)題，如果標(biāo)題吸引不了人，也沒后面什么事了。
如何寫出吸引人的創(chuàng)意標(biāo)題？
1.確定客戶需求
撰寫標(biāo)題的第一步不是考慮自己的賣點，而是先了解目標(biāo)客戶的需求
不同的人群想解決的問題不同，搜索廣告時的搜索詞也不同，我們要清楚地知道我們目標(biāo)客戶的想要的是什么，想問的答案是什么，以此為基礎(chǔ)再確定我們服務(wù)/產(chǎn)品的賣點
2.消除客戶顧慮
客戶需求清楚了，客戶為什么還是沒有成交？為什么不敢買，客戶在擔(dān)心什么，我們在撰寫創(chuàng)意時一定要把客戶顧慮的點搞清楚：
是價格太高？怕質(zhì)量會出問題？怕花錢得不到想要的結(jié)果？
根據(jù)用戶顧慮來撰寫創(chuàng)意有針對性的創(chuàng)意，最大程度上能打消客戶成交顧慮
3.提高標(biāo)題吸引力
（1）承諾
以承諾語句來獲取用戶的信任，吸引點擊。
例如：“簽訂合同保障效果”“不滿意全額退款”
（2）標(biāo)點
我們可以使用感嘆語和疑問句來增強(qiáng)創(chuàng)意帶給客戶的情感，用“?。?rdquo;等標(biāo)點來突出重點。
例如：“還在苦苦等訂單？選擇XX，大量訂單主動上門?。?rdquo;
（3）數(shù)字
在創(chuàng)意中可以加入數(shù)字，讓數(shù)字形成對比數(shù)量概念具體化，提高創(chuàng)意可信度，增加客戶的好感。
例如：“1對1專業(yè)服務(wù)”“15年行業(yè)經(jīng)驗8000+成功案例”
